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怡亚通连续整合多家大型日化代理商 最新入股广西科桂

时间:2014-07-14

文/《化妆品观察》&品观网 韩俊仪

    继成功整合济南方圆日化、山西馨德、广西大泽等多家年销过亿元的大型日化代理商之后,深圳怡亚通供应链股份企业(以下简称怡亚通)再度在日化代理商圈内掀起波澜。

    《化妆品观察》&品观网记者最新获悉:怡亚通已于本月初正式注资广西日化代理巨头——广西科桂贸易有限企业(以下简称科桂),成为后者的股东。《化妆品观察》&品观网第一时间采访了科桂董事长黄伟文,但对方未答复怡亚通注资资金数目及所占股份比例。

    不过可以得知的是,双方已在广西柳州成立新的日化代理企业——怡桂供应链有限企业。黄伟文告诉《化妆品观察》&品观网,借助怡亚通的品牌及渠道资源,怡桂供应链有限企业目前已经拿到宝洁系品牌在柳州及周边区域的独家代理权,这将为新企业创造2亿元的年产值。
 


>>科桂董事长黄伟文
 

    按照黄伟文的说法,怡亚通入股后,还为科桂带来了除日化之外的食品代理业务。据其透露,科桂目前已组建全新的食品事业部,专门负责刚刚承接下来的雀巢在广西部分区域的商超代理业务。未来,借助怡亚通的平台与资源,科桂计划接手更多的跨行业代理业务,将自身打造成一个多元化的供应链企业。

    另据《化妆品观察》&品观网了解,为适应日益扩大的业务发展需求,黄伟文已将旗下原有的广西科桂贸易有限企业、南宁科桥佳贸易有限责任企业、南宁科百商贸有限企业等三大代理企业合并成了一家,统称为科桂。下一步,科桂计划进一步整合广西地区中小代理商的资源,通过与怡亚通的合作为中小代理商输送更多品牌,将科桂的直供网点从现有的5800家扩大至20000家左右。黄伟文给科桂定的年经营目标是20亿元。
 

怡亚通到底有啥魅力?

    得知怡亚通注资科桂消息后,记者随即在微信朋友圈发感慨:“怡亚通到底有啥魅力?”不到半个小时,得到了不少于10位业内人士的回复,其中,一位化妆品店老板分析道:这是资本的魅力所在。没有接班人、利润微薄、管理日益跟不上、商超结款周期过长和费用过高都是现阶段本土代理商并入怡亚通的理由。

 

    钱多,是多数人对近年怡亚通一系列并购案的一致看法。但事实上,除了资金,代理商更垂青于怡亚通本身庞大的供应链整合资源。

    一方面,怡亚通通过品牌资源的整合力,将多个国际大牌快消品同时捆绑在怡亚通的平台上,形成集合效应;另一方面,通过收购区域性强势代理商,快速完成其分销网络的覆盖,使得品牌能借助怡亚通的网络分销平台,以更大的规模、更扁平的渠道、更精细化的管理解决品牌在渠道下沉过程中的流通问题。

    《化妆品观察》曾在《从大泽到怡亚通大泽》一文中提及,早于2010年就与怡亚通合作的宝洁企业,借助怡亚通庞大的分销网络资源,使得其在贵州等西南区域的年回款额实现了107%的增长。而去年8月正式将企业60%的股份出售给怡亚通的广西大泽联合商业有限企业总经理聂峰辉也向《化妆品观察》声称,怡亚通入股后,能给大泽提供更多的品牌支撑和低成本的资金支撑。

    对于此次怡亚通入股科桂,黄伟文自己也给予了正面的评价:其一,怡亚通拥有强大的资金实力和资源整合能力,能为科桂提供更低成本的运作费用,贡献更多的品牌资源及网点资源;其二,随着怡亚通的加入和市场份额的不断扩大,科桂在与商超等渠道合作时有了更多谈判的筹码。其三,怡亚通是中国唯一一家上市的供应链服务企业,通过合作有效吸取其强大的系统管理能力,将科桂的人才优势与怡亚通的管理优势合二为一,将有助于科桂实现大跨步的前进。

    黄伟文认为,随着微利时代的到来,成本控制会成为代理商的心头痛,日化企业的竞争必将是资金与成本的竞争。在他看来,未来,国内代理商与怡亚通这样的供应链服务企业合作会成为常态。

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