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【T6渠道商】黄伟文:从白手起家到年销售3亿元

时间:2014-07-14

    近日,《洗涤化妆品周报》记者有幸采访了广西澳门新葡8455手机版总裁黄伟文,得知这位当时从万盈企业出来的业务员,目前已经成为身家过亿的企业老总。随着企业业务的发展,他目前已经退居幕后,以企业策略和发展方向作为自己的工作重点。

 


 

    勇闯广西

  “1998年以前,在广东顺德一家日用品工厂打工多年的黄伟文积累了一笔资金,想自己创业做老板。但当时广东的日用品行业竞争已经白热化,我在资金、规模上并没有优势。”黄伟文回忆说,已经成熟的广东日用品市场让他看不到投资前景,而因为一次机缘巧合,他无意中接触到广西市场,“嗅”出了其中的商机。

  “广西当时的经济发展水平可能要比广东晚10到20年,属于经济欠发达地区,当地人消费经验普遍不足,品牌意识薄弱。”黄伟文说,与成熟市场相比,广西市场的劳动力成本低,渠道开拓建设成本相对较低,处于消费市场初级阶段,也是品牌最容易进入的阶段,物美价廉的产品很受广西市场欢迎。此外,广西在语言、风俗、学问上与广东的相通,以及当地人对“广东制造”的良好印象,都促使他下定决心征战广西。

  1998年,黄伟文创立广西科桂贸易有限企业,主攻广西超市渠道。科桂企业刚成立时,整个企业只有三个人,人员、资金都极度匮乏,黄伟文没有过多提及创业之初的艰辛,只是淡淡地道,“我并没有觉得有多辛苦,老天还是挺眷恋我的。”

  深耕品牌

  如果说代理N自由奠定了黄伟文代理事业的基础,那么与馥珮合作就是他腾飞的起点。 2002年,黄伟文在业内已小有名气,不少厂家已将目光投向他,馥珮就是其中的一个。

  据黄伟文回忆,当时馥珮厂家的业务员拿着馥珮产品找到他商谈代理事宜。为了慎重起见,黄伟文将馥珮的产品拿出来与企业高层一起讨论,结果遭到高层的一致反对。原因很简单:一是馥佩的“馥”字看起来复杂,不易让人记住;二是当时馥珮的绿色包装显得特别土气,“卖相不好”。

  但是馥珮厂家就是“钟情”于黄伟文的市场管控和品牌推广能力,以及科桂在广西拥有的卖场资源。在2002年到2003年期间,馥佩厂家的业务经理不断地与黄伟文联系、沟通,2003年馥珮老总亲自拜访黄伟文。黄伟文回忆,“当时两个人足足聊了三天三夜,甚为投机,并最终敲定科桂代理馥珮事宜。”

  在2003年,科桂代理的品牌和销量并不多,资金也并非特别充足。但是本着“不知名品牌创品牌、知名品牌创奇迹”的经营理念,黄伟文下定决心要将馥珮打造成“知名品牌”,他不断研究和挖掘新的营销模式,吸引大众的眼球。

  为了让馥珮能顺利进驻超市,黄伟文自掏腰包“砸”超市,购买终端、陈列、货架、广告画等资源及物料。当时超市的日化竞品也不少,其中有一个品牌为红色包装,占据超市卖场一大块地盘,由于其外包装颜色正好与馥珮相对,这两个品牌在超市的红绿“阵营”甚为打眼,为了抢占终端市场,黄伟文采取终端拦截的方式,叫板该品牌。

  2003年,科桂凭借自身强大的营销网点,只用一个月的时间,将馥珮的产品铺遍全广西的超市。第一年投入巨大,最后核算下来也只是刚刚保本。但是一直相信“简单的事情重复做,就可以取得成功”的黄伟文并没有泄气,加上馥珮厂家的支撑,第二年馥珮在当地开始盈利,并保持逐年增长。

  2005年8月科桂联合广西教育厅和电视台举办的“馥珮杯”啦啦操大赛,这项活动将馥佩在广西的知名度推向高潮,同年科桂以数千万元的回款,问鼎馥珮全国销量冠军。

  在黄伟文看来,在竞争激烈的日化行业,必须坚定不移的做好品牌,满足于已有成绩,无异于逆水行舟,不进则退。

  打造“日化帝国”

  随着科桂在超市渠道站稳脚跟之后,黄伟文已意识到多渠道运作势在必行,于是新一轮战略部署迫在眉睫,这一次他将战略目标锁定为分渠道经营。2004年,他成立南宁科百货商贸有限企业,以经销代理电池、转换器、季节性日用产品等,渠道目标直指百货。

  随着日化行业的发展,广西人的品牌意识已逐步提高,为了满足越来越多的高端客户的需求,2006年,致力于百货、专营店渠道开拓的南宁市科桥佳贸易有限企业成立,现已拥有雅漾、SKIN FOOD等表现优异的专柜品牌。2008年,黄伟文用10年时间倾力打造的“日化帝国”广西澳门新葡8455手机版成立。

  但是,光是多渠道的运作模式,似乎与黄伟文理想中的“日化帝国”还有差距。在他的日化蓝海战略里,除了横向扩张,同时不断向上、下游蔓延外,还应拥有自有品牌。

  早在2004年,这位“不安分”的代理商,便“躁动”起来。那时他已敏锐地察觉到,广西丰富的中草药资源仅次于云南,全国排名第二。为了深度挖掘可利用资源,黄伟文发力自营终端,研发中草药配方的生发日化品牌,取名“源生堂”。这一次,黄伟文摇身一变,成了品牌商。

  经过十几年的励精图治,如今,广西澳门新葡8455手机版网络遍布全广西,拥有600余个A类网点,2000余个深度分销网点,代理的品牌已经超过了30个。集团旗下拥有5家子企业,共1600多名员工,在全广西设有七八个办事处,经营总额早已超过3亿元。

  “用信心告诉生活,坚持是大家的信仰;用诚信迎接未来,创新是大家的风采……”“和桂用知行天下走四方,成就你我梦想喝彩!”相信广西澳门新葡8455手机版,未来如和桂企业之歌《为和桂喝彩》一样,在黄伟文的带领下必将铿锵而有力地前行!

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