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【直击代理商学院】黄伟文:多元盈利模式突破

时间:2014-09-26

文/品观网 陈薇
9月26日,由品观传媒主办的中国化妆品代理商学院•衡山培训营正式开营。澳门新葡8455手机版总裁黄伟文以成长、运作、变革与未来四个篇章分享了和桂企业的发展历程与管理经验。



黄伟文在开场中简单先容了澳门新葡8455手机版的基本情况:1998年创业,和桂在初期即以商超渠道作为主要方向,后延伸至商超、流通批发、百货、精品、专营店、药店、连锁加盟、生产、研发等多渠道、多元化发展道路。
发展至2014年,澳门新葡8455手机版拥有1600名员工、5家子企业、9大区域、23个片区、14个办事处、10个分仓,在广西市场有500家商超网点直供、5800家深销网点无缝对接、自营200多家生发养发馆。
2014年7月,黄伟文将旗下3家定位于不同渠道的代理企业合并为广西科桂贸易有限责任企业,牵手中国唯一的供应链上市企业深圳怡亚通供应链股份企业,并与之合作在广西柳州成立新的日化代理企业——怡桂供应链有限企业。
为什么会加入怡亚通?黄伟文指出澳门新葡8455手机版在发展的过程中遭遇四个问题:1.管理不够专业,一个人拍脑袋说了算;2.部门繁琐,作用不大;3.小企业交叉重叠、资源浪费;4.几个企业各自为政、没有合力。
同时,他表示,从2004年到2014年这十年间,化妆品市场和代理商企业的管理发生很大变化,人工成本增加、毛利下降、卖场压力大,各项费用支出越来越高、代理商的压力越来越大。
黄伟文认为,加入怡亚通是科桂“从游击队到正规军的变革”,原来是大哥大、拍脑袋,现在系统化、专业化。
一方面,在变革后科桂建立起更科学的企业结构,三家企业合并成立大科桂,业务模块重叠的部分整合,总经理专注业务,职能简化,提高营运分析能力;另一方面,削减后台费用,财务、人力、行政、物流整合,起到把关作用,部门功能更加突出。
不仅如此,科桂的品牌代理梯队从二三线转向选择大品牌合作,比如怡桂在柳州区域的宝洁旗下品牌分销部分,年销约2亿,新成立食品事业部专门负责雀巢以及接下来可能大面积扩张的食品代理业务。而且资金运作方面,怡亚通总部担保利率6.9%。
最后,黄伟文透露,在这近三个月的时间里,怡亚通对科桂的投入已经超过1个亿。科桂明年的目标8个亿,3年后突破20亿,每年净增50%;在广西各地级市并购、整合同行;网点数量从5800个做到30000个,实现所有网点直供、渠道扁平化,减少中间环节,并且最终实现上市。
中国化妆品代理商学院由品观传媒主办,品观网和《化妆品观察》杂志联合承办,富程优家健康产品有限企业独家冠名。此前,2014年中国化妆品代理商学院已在泰山、华山、黄山成功举办三期培训营。在本次衡山培训营上参与演讲的重要嘉宾还包括思码管理咨询高级合伙人、高级咨询顾问李一川,长沙兆顺百货贸易有限企业总经理邓霞辉、杭州新紫阳日化有限企业董事长黄强。
品观网将全程直播衡山培训营的精彩内容,敬请持续关注。
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