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和桂传真

打造狼性团队 勇做最佳业绩

时间:2015-12-09

打造狼性团队  勇做最佳业绩

 

精品事业部/佰草集 史丽丽

 

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战鼓擂响,战士出征

    刚刚接受了双“11”的洗礼,2015年11月20日—21日水晶城梦之岛40小时不打烊活动又如期而至了。每年的这个活动都是各商家大展拳脚的最佳时机,各个品牌摩拳擦掌、跃跃欲试,大家仿佛嗅到了血腥的味道。

 

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不打无准备之仗

接到水晶城梦之岛40小时不打烊的活动目标指令后,各品牌主管立即分配销售指标到个人,到时段,护理师之间实行PK制,在活动前紧锣密鼓地筹备着货品、安排着人员排班、精心设计着活动计划等活动前期工作和应急预案。

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动用一切可以动用的力量

11月20日南宁降温并下起了大雨,但这丝毫没有消减顾客水晶城梦之岛40小时不打烊活动的消费热情,从培训老师到后勤人员;品牌主管、经理到厂家全部顶风冒雨清巢出洞,配合我司各品牌的销售工作。有销售能力的,冲上一线;对货品熟悉的,发货验货;各尽其责,各显神通。

 

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捏紧拳头才能挥击有力

从早上到晚上,从晚上再到早上,主管们每隔一个时段就会向各柜台互相报时时销售及个人最好业绩,督促柜台之间相互激励,你追我赶的销售氛围。同事们早餐和午餐没吃,都已不记得了。腿站肿了,也不在乎。喉咙哑了,也所谓。大家甚至连去下洗手间都是跑步往返的。给我5分钟,喝口水,含上“金嗓子”,我还是要回到“战场”上。这是每个参加销售人员的回答。 “思亲肤”品牌经理罗小妮与柜台的护理师一直战斗到次日凌晨的400,过了“破冰”活动的高潮,才拖着疲惫的身体回去,但21号的1100她就又出现在了柜台,仍然用最灿烂的微笑去接待着顾客。“佰草集”专柜的柜长黄媛媛,每天几乎只休息34个小时,就重返专柜,她说:“我在家也不放心,还是跟大家一起并肩做战吧。”因为异场调货,后勤支援的同事覃夏衣服也是被雨湿了,干了又被淋湿了,最后就连她的小电驴都支撑不住“罢工”了。“思亲肤”柜台临近收银台,大家的护理师精心地为顾客准备了花茶与点心,让排队买单的顾客在柜台休息的同时了解大家的品牌,还在冰冷的雨夜为顾客送上一丝丝温暖。


大家的活动,就这样的坚持,不放弃中达成了柜台一单又一单的销售。像这样的情况还有很多很多。辛勤的汗水浇灌的是绚丽的花朵,经过大家不懈的努力,水晶城梦之岛40小时不打烊活动中,大家超额完成销售目标13%,同比增长63%!事实证明:没有不可完成的任务,只要努力,只要忘我的拼搏,就能收获成功。

因为大家“狼性”团队。

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