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和桂传真

思维敏捷抢先机 扎实肯干赢战绩

时间:2016-04-01

思维敏捷抢先机  扎实肯干赢战绩

 

文/精品事业部 史丽丽

不等不靠  “三快”方针抢占先机

 “三·八”节是春节过后的第一个销售高潮,3月9日又是南百新世界店3周年店庆,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销售,以促销为载体,提升客流,扩大销售。

经验告诉大家:成功首先取决于大家的速度。

“决策快”,精品事业部黄翠冰总经理在春节前便组织召开了活动分析,促销方案会议,大家经过几轮“头脑风暴”最终确定了活动开展计划和促销活动方案。

“动作快”,活动战略确定后,大家业务人员立即与商场对接洽谈活动场地,并最终以大家的活动计划和方案优势抢占了各大商场的场地搭台促销资源:“三·八”节档南百“思亲肤”1号门品搭台、百盛西南商都店 “佰草集”场外搭台、水晶城“雅漾”中厅搭台及新世界店庆期间“雅漾”正门搭台。

“反应快”,促销活动方案利用商场的微信、广播、LED、早会期间扫楼等宣传途径地毯式“扫荡”。各专柜按人头下达电话每日邀约目标和销售指标,做到日事日毕,不拖欠任务指标。并在品牌微信群里晒单,相互鼓励,相互PK。

不焦不燥 扎实肯干赢战绩

在活动开始的前期,各品牌分别召开了员工动员大会。逐一检查了活动掌握情况,对重点商场的重点柜台清查了库存,提前完成了补给工作。同时部门的后勤助理们组建了临时机动小分队,对突发情况做紧急应对处理。由于提前做了宣传与邀约的准备工作,很多顾客应邀而来,柜台被围的水泄不通,“三·八”节当天精品百货部销售在商场同类排名遥遥领先!超额完成销售目标!

磨刀练兵  打造全能团队

    “三·八”节过去了,这场战役只是大家在销售的战场上的一次练兵,每个人都得到了很好的锻炼,接下来还有“五·一”、年中大促、“十·一”等等各种活动,大家团队的每个人,特别是管理团队,要时刻保持对这行业的灵敏嗅觉,不断推出新鲜而又具有吸引力的促销活动,运用一切可以利用的资源,效率时刻赶超在竞争对手的前面,才能争取更高的业绩,更大的胜利。

 

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