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和桂传真

平凡中的不平凡

时间:2015-11-14

 

                                                                    文/总经办 徐秋雯                                                

这是一支不骄不躁,做好自己,乐于学习,心怀感恩的团队。他们用热爱坚持,为梦想沉淀。初入企业,我有幸跟着商超事业部总助容志兰带领下的各品牌推广部奋战于各个卖场,尽管只在那个团队呆了半个月的时间,可是每每谈起推广部的话题,依旧是那么亲切熟悉,那么充满激情!它竟然带给我一种难以割舍的市场情节,就像相恋许久的爱人,如影随形。

学会学习,学会成长

 

学乃身之宝。而学习之路没有捷径可寻,学习是个积累的过程。

推广部成员除了平日里贴柜还有很重要的任务就是在商品搞活动的时候在卖场做推广,工作时间长,遇到问题多而杂,比平时的工作强度更大。因此要求对商品信息要有全面的认知甚至倒背如流、销售技巧的灵活应用以及拥有乐观坚强的心态。我与蒽菲推广部的成员们做大促活动时,深刻感受到那是一群求知若渴的小伙伴。成员们不仅自己主动学习,互相进行实战演习并互相指出不足取长补短,更是利用大促中场的休息时间观察竞品,研究竞品,从而找出蒽菲产品更多的卖点。大促结束后,不管再晚再累,大家都会聚在一起总结不足,调整策略,在微信和QQ群里报销量,共享战绩!这些都不仅仅是为了形成PK,更是为彼此喝彩!每一次蒽菲团队的出现都是一个更好的面貌,而整个团队也在不断学习的氛围中将正能量不断叠加!

陈美先,一个九二年的小姑娘,从去年十二月份来到和桂,她一直怀着学习的心态来工作。现在作为蒽菲推广部的主管,对新进队员不仅一对一耐心详细的进行产品讲解,护肤手法细节的训练,销售技巧的培训还在活动现场留心观察成员们的不足并会做好总结让其认知;用美先的话说,就是:懂得改变自己,每天都会收获更好的你!大家正是携带无限求知欲望去迎接每一天,用心去学习去体会,用梦想点燃激情,因此看似每次都一样的推广活动,也变得更新奇更有意义更具挑战性,每个人都在这个过程中茁壮成长!

  

不积跬步,无以至千里;不积小流,何以成江海。

学会创新,学会成才

 

我十分荣幸在八月份赶上与馥佩团队一起在人人乐做大促活动,直至今日,小伙伴们奋战的身影还不时浮现在我眼前,甚至那个热闹熙攘的状态,各种叫卖的嗡鸣声,加油声,笑声在我脑中依旧难以消散。更让我回味的是一个个再累的身躯也依旧绽放着的热情与希翼的灵魂。

馥佩推广部的成绩一直都以傲人的姿态出现,其中的原因不只是馥佩品牌本身,更主要的是馥佩推广团队充满创意的宣传以及推广方式。其实周末与假期必是各个产业,商家争夺市场的黄金时段,会掀起一轮轮的争夺战!然后在八月份馥佩人人乐大促中销量同比增长1680.2%,馥佩团队为何能从争夺战中脱颖而出?

创新促销思维,实现销售爆发力!大促前期全店总动员的千人誓师大会鼓舞人心。大促中,馥佩团队的宣传手段除了延承传统的展架,宣传单的派发,用功放机播放产品先容和音乐,还自创了抓钱舞以及快乐崇拜的舞蹈,在冷场阶段用以吸引顾客以及鼓舞士气。活泼的动作,伴随有节奏的音乐,就算整个商场在冷场时段,那沉闷的气氛都给带嗨起来。仙葫人人乐的保安大叔就曾经问过我:“美女们什么时候开始跳舞呀?我一天里最期待的就是这个表演了。”顾客们都会把目光转移过来,不自觉微笑。成员们舞动过后便聚在一起互相大喊加油,团队也因此收获了满满的激情,把半天的劳累抛在脑后。现场舞动馥佩,热舞不停,因此销售不停!还有各种充满创意的宣传方式,让大家的馥佩美女们无论走到哪里都是最耀眼的风景!

促销员们一致反映,在进行促销推广时,遇到完全不了解自家品牌或是一贯使用某品牌的死忠粉是最让人头疼的。而针对这两类顾客,馥佩面膜大促利用大量的面膜现场体验、产品试用,能在短时间内留住顾客脚步,更是成交高客单的妙招之一!

整个馥佩大促的获胜,充满创意的宣传以及促销方式绝对是他们的获胜法宝!创新,让大促创造不平凡!

学会感恩,学会成人


在推广部的成员中,大多是校企合作的学生,通过和桂与学校之间的合作,让学生了解或者亲自感受企业的科学管理和先进科技,给学生在就业时就能迅速的与企业需求融合,在竞岗中获得有利位置。也正是感受到了和桂给自己带来的成长机会与平台,推广人心存感恩、乐观积极并在工作中真正做到一切从团队出发。

在馥佩大促中大家会看到:销售提成会挂到个人名上,成员间有竞争机制,却丝毫不影响大家的互帮互助,合作共赢。最让我感动的是,甚至销量好的成员会主动协助销量不理想的队友拉单、压单......We are one.

顾昭莉,馥佩推广部主管,一个有着满满正能量的姑娘。她把对销售与对团队的热爱表现得淋漓尽致。大促从早上九点到晚上九点半,她从来没有半点怨言,微笑永远挂在脸上,对工作始终保持激情。作为主管的她对队友从工作到家庭到情感都会去了解去关心,发现问题及时去帮忙去解决。用她的话说:要使团队的工作运作得更有效,就要让每个成员全身心投入团队及其工作当中。她要求团队建立共识,要将各种心态不一的成员引向统一的目标,促使大家彼此相互配合,同心协力,培养起团队成员自觉地挑战自我,实现团队目标的能力,做到人人心中有“目标”。

正如我当时的工作总结中所说的,对于我这个新人,正是因为团队的照顾与鼓舞,从只敢推销单品到只想推销套餐,从只会推小单到只想抓大单!推广小伙伴,主管和业务员从一开始就一直鼓励我主动去推销大单,到每成交一单,大家都会跟我说:“小雯,你真棒!”,在我心里这不仅是一个团队,更像是一个家。在这个平凡的家里,爱与互助推动着兄弟姐妹朝着不平凡的未来前进!

alibaba团队学问里面讲得最多的就是这句话:“大家是平凡的人,在一起做一件不平凡的事情。”推广人,虽身处平凡的岗位,但有拼搏,有爱!他们用自身的行动诠释了这样一句话:重要的不是位置,而是方向。

在梦想开始的地方,你不再渺小。

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